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春節(jié)前后銷售旺季，為何多家白酒企業(yè)發(fā)布“停貨”措施

2月6日，江蘇洋河酒廠股份有限公司（以下簡稱“洋河股份”）發(fā)布兩則“停貨”通知，即日起“江蘇省內(nèi)暫停接收第六代海之藍銷售訂單”“洋河對夢之藍M6+實施嚴格的配額管控政策，對于不符合相關要求的市場暫停接收銷售訂單”。

對已進入深度調(diào)整期的酒業(yè)來說，停貨并不鮮見——去年下半年以來，一大波白酒頭部企業(yè)相繼宣布“停貨”舉措。

“停貨”的背后，是否意味著白酒進入穩(wěn)健發(fā)展的階段？

名酒紛紛出臺“停貨”舉措

記者注意到，此次出臺“停貨”措施，已是洋河股份今年以來第二波。1月17日，洋河下發(fā)通知，“即日起洋河品牌海之藍、天之藍產(chǎn)品停止向各線上平臺供貨”。

不到一個月，洋河股份連續(xù)兩次“停貨”，而從整個酒業(yè)來看，這并非特例。

實際上，去年以來，多家頭部白酒企業(yè)相繼“停貨”。2024年6月底，貴州茅臺取消“大箱”投放及開箱政策，瀘州老窖52度國窖1573“停貨”；2024年7月2日，茅臺醬香酒營銷公司宣布，暫停投放茅臺1935酒合同計劃......

今年以來，各大酒企“停貨”措施繼續(xù)。1月10日，貴州珍酒下發(fā)通知，停止接收第三代“珍十五”（含無獎）產(chǎn)品銷售訂單；1月17日，洋河股份下發(fā)通知，即日起停止向線上平臺供貨海之藍和天之藍產(chǎn)品；1月21日，李渡酒業(yè)下發(fā)通知，即日起暫停供應李渡高粱1308申遺獻禮、李渡高粱1955、李渡高粱1975等產(chǎn)品；春節(jié)期間，今世緣發(fā)布通知，即日起暫停接收42度500ML國緣四開、對開銷售訂單......

“停貨”的背后是控量保價

“這個春節(jié)，白酒的行情與往年的節(jié)奏不一樣。往年春節(jié)前后，很少聽說有白酒停貨的，基本上都要借春節(jié)旺季良好行情漲價?！遍L期關注白酒市場行情的行業(yè)人士李明說。

停貨，即控量，其背后實際上是保價。

“控量，是給市場和渠道減壓，從而試圖用時間換空間?！本祁悹I銷專家蔡學飛說，適當控貨以減少供給，可以維持產(chǎn)品價格體系，也是名酒積極適應調(diào)整周期，給渠道商減壓、保證市場持續(xù)良性增長的必要措施。

白酒企業(yè)控量之后，是否達到了保價的效果？

從五糧液近期的市場表現(xiàn)，或可一窺。春節(jié)前夕，五糧液同樣宣布了“停貨”舉措：1月下旬，五糧液發(fā)出通知，對專賣店和渠道運營商的合同量進行梯度調(diào)減。

在酒業(yè)分析師肖竹青看來，五糧液的上述舉措收到了積極成效。“五糧液通過控量取得了良好的挺價效果，第八代五糧液市場價格迅速恢復到900元以上?！?

來自江蘇中糖德和經(jīng)貿(mào)有限公司的銷售情況，佐證了這一點。該公司相關負責人介紹：“農(nóng)歷正月初二，店內(nèi)第八代五糧液就已全部售罄，零售價格達到1020元，并帶動了五糧液1618、低度五糧液等產(chǎn)品的銷售?！?

眾多酒企選擇“穩(wěn)”字訣

實際上，白酒企業(yè)紛紛選擇控量保價，與當前的酒業(yè)市場形勢有關：隨著白酒進入深度調(diào)整期，白酒行業(yè)普遍面臨整體產(chǎn)能過剩、社會庫存過高，以及消費需求不足等挑戰(zhàn)。

在新一輪調(diào)整周期面前，眾多白酒企業(yè)均選擇了“穩(wěn)”字訣。

記者梳理發(fā)現(xiàn)，去年底，在五糧液、洋河、汾酒、習酒、茅臺等各大頭部酒企召開的年終會議上，“穩(wěn)”字不約而同成為關鍵詞：五糧液將穩(wěn)價和廠商共贏作為新一年的重點工作；洋河股份則明確將“主動降速，去庫存”列入2025年工作規(guī)劃；汾酒在經(jīng)銷商大會上表示“穩(wěn)定壓倒一切”……

2025年，依然會是中國白酒行業(yè)深度調(diào)整的關鍵之年。

在行業(yè)周期下，今年的白酒市場是否能“穩(wěn)”??？“個人判斷，整體上，今年依然會呈現(xiàn)出價格震蕩趨勢，價格的下跌不可避免。與此同時，擁有品牌、品質(zhì)和規(guī)模的頭部名酒本身議價能力強，加上強勢控價措施，其價格有望率先恢復?！辈虒W飛表示。