公司資訊 / NEWS 一直以來，春節(jié)都是白酒行業(yè)的銷售旺季。今年春節(jié)，白酒市場表現(xiàn)如何？記者走訪北京市部分超市看到，很多白酒產(chǎn)品都開啟了促銷模式。
業(yè)內(nèi)人士透露，2024年以來，白酒行業(yè)壓力較大，一些白酒產(chǎn)品參與促銷活動或是因為經(jīng)銷商急于清庫存，目前來看促銷活動并未拉動白酒銷量增長，白酒春節(jié)檔“旺季不旺”。
多款白酒產(chǎn)品開啟促銷模式
臨近春節(jié)，記者走訪北京市部分超市看到，多款白酒產(chǎn)品開啟了打折促銷模式。
在北京市豐臺區(qū)某超市內(nèi)，記者看到，紅星、永豐、牛欄山、金六福等酒企旗下多款產(chǎn)品都被擺放在促銷專區(qū)，折扣力度很大。例如，金六福50.8度綿雅兼香型白酒廠家建議零售價為198元/瓶，折扣價為99元/瓶；永豐500ml46度龍鳳呈祥清香型白酒廠家建議零售價為138元/盒，折扣價為69.9元/盒，價格近乎“腰斬”。
此外，包括古井貢酒、酒鬼酒等在內(nèi)的一些中端產(chǎn)品也出現(xiàn)打折促銷的情況。據(jù)超市海報，多款參與“天天低價”活動的白酒產(chǎn)品在廠家建議零售價的基礎(chǔ)上平均降價20%。
在北京市西城區(qū)某超市內(nèi)，記者看到，茅臺1935、賴茅、漢醬、茅臺王茅酒等多款茅臺系產(chǎn)品都有較大力度的促銷。例如，消費(fèi)者買一瓶茅臺1935可獲贈一張價值100元的超市購物卡，買一箱（6瓶裝）茅臺1935可獲贈一張價值600元的超市購物卡。
一直以來，春節(jié)都是白酒銷售旺季，往年白酒企業(yè)都會選擇在春節(jié)檔進(jìn)行提價，而今年卻難見白酒漲價的消息。一位白酒渠道商楊樂（化名）向記者介紹，今年春節(jié)臨近，很多中高端白酒產(chǎn)品都在盡力穩(wěn)價、挺價，像往年一樣的漲價情況無法再現(xiàn)，部分產(chǎn)品已出現(xiàn)價格下滑。
今年春節(jié)白酒市場“旺季不旺”
眾多白酒產(chǎn)品的大力促銷或沒有帶來銷量增長，今年春節(jié)白酒市場“旺季不旺”。
楊樂坦言，年底的促銷活動或是一些經(jīng)銷商加大力度清理庫存所致，但目前來看大力度促銷并不能拉動春節(jié)檔白酒銷量的增長。實際上，今年春節(jié)白酒產(chǎn)品的銷售情況與平日相比沒有太大起色，節(jié)日拉動效應(yīng)并不明顯。
“最近這段時間，白酒產(chǎn)品的品鑒會比往年多了很多，會上有很多購酒的優(yōu)惠政策出臺，這或也是經(jīng)銷商在加大力度清理庫存。我們做白酒行業(yè)很多年了，和很多大經(jīng)銷商都認(rèn)識，我的很多朋友都去品鑒會上買了十幾箱產(chǎn)品，幫助經(jīng)銷商緩解壓力。在環(huán)境不好時大家要互相支持一下?！睏顦诽寡浴?
白酒行業(yè)觀察者歐陽千里對記者表示，距離春節(jié)還有兩周多，從市場表現(xiàn)來看，銷售氛圍漸濃，但多數(shù)消費(fèi)者仍在觀望。從禮贈活動來看，茅臺、五糧液、郎酒、國窖1573、舍得、水井坊、汾酒等名酒企旗下產(chǎn)品依舊是硬通貨，但今年這些產(chǎn)品的銷售速度在下滑。
龍頭酒企“讓利”經(jīng)銷商
值得關(guān)注的是，很多龍頭酒企放低了姿態(tài)，主動想辦法幫助經(jīng)銷商緩解資金壓力。
楊樂透露，不久前五糧液高層來到北京，想通過老酒的方式提振產(chǎn)品價格，幫經(jīng)銷商緩解壓力。他認(rèn)為，五糧液想通過“家有老酒”的活動把五糧液的收藏?zé)岫忍崞饋?，這是五糧液從長遠(yuǎn)打算，提升品牌價值和高度的表現(xiàn)。龍頭酒企的動作也反映出白酒行業(yè)的走向，如今廠家都在盡力讓利經(jīng)銷商，為其紓困。
實際上，在不久前舉辦的五糧液第二十八屆12?18共商共建共享大會上，五糧液管理層表示，團(tuán)隊?wèi)?yīng)切實做好盈利產(chǎn)品的合理投放，加大市場賦能和正向激勵，扎實開展好商家過程激勵，真正提升商家經(jīng)營信心。
瀘州老窖總經(jīng)理林鋒此前公開表示，反對為實現(xiàn)短期目標(biāo)大量向經(jīng)銷商壓貨，因為大量壓貨會導(dǎo)致價格崩盤，而一旦崩盤，至少5年都難以恢復(fù)，“我寧可自己下臺，也不愿把公司的‘鍋’給砸了，為了短期利益把長期利益干掉。”
白酒市場競爭加劇
春節(jié)白酒市場旺季不旺，酒企大打促銷牌背后反映出白酒市場競爭加劇。
歐陽千里說，從終端來看，春節(jié)是白酒行業(yè)重中之重的銷售節(jié)點(diǎn)，也是經(jīng)銷商回款的重要節(jié)點(diǎn)。當(dāng)白酒行情遇冷時，酒企或經(jīng)銷商會大力促銷以保證現(xiàn)金流。因此，白酒產(chǎn)品促銷力度越大，越能反映行業(yè)主體壓力增大。
武漢京魁科技有限公司董事長、白酒行業(yè)分析師肖竹青向記者介紹，今年春節(jié)白酒市場的促銷力度較大，酒企通過降價、買贈、掃碼得紅包等多種方式刺激消費(fèi)。這種促銷策略一方面有助于去庫存，緩解渠道端的壓力；另一方面也反映了市場競爭加劇，各酒企通過價格優(yōu)惠等方式吸引消費(fèi)者，以在激烈的市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢。
實際上，今年以來，市場成交價出現(xiàn)大幅下滑的白酒產(chǎn)品有很多。一位白酒渠道商王明（化名）介紹，習(xí)酒君品此前上市時價格定在1600元每瓶左右，如今實際成交價在每瓶600多元。今世緣國緣、洋河夢9、水井坊等產(chǎn)品的價格也下滑很多?！昂芏喟拙平?jīng)銷商通過開瓶—掃碼—退帽的方式把白酒產(chǎn)品價格壓得很低?！?
楊樂認(rèn)為，2024年以來，白酒行業(yè)較為低迷，眾多白酒產(chǎn)品都出現(xiàn)了大幅降價的情況，年底的促銷活動也是這一趨勢的延續(xù)。但是，大型酒企堅持紓困經(jīng)銷商、挺價穩(wěn)價的策略有利于整個行業(yè)生態(tài)，長期來看對白酒行業(yè)是利好的。
